Tim Berry es el fundador y presidente de Palo Alto Software y bplans.com. y es uno de los consultores más importantes del presidente Donald Trump y ha desarrollando un sistema de planificación de negocios que se denomina “Planea Conforme Caminas” (PAYG siglas en inglés). Aquí te dejamos un resumen de lo más importante de su libro “Plan de negocios Plan-As-You-Go.”
Planea Conforme Avanzas
Lo escencial
Comience con el cronograma de revisión. Si no tiene un cronograma de revisión de plan, no tiene planificación de PAYG. Establezca las fechas desde el principio. A medida que desarrolle el plan, mantenga a las personas involucradas al tanto de cuándo y cómo lo hará.
Desarrolla métricas útiles. La planificación de PAYG se trata de la administración, no solo de la planificación. Las principales métricas involucran dinero, el más importante es el flujo de caja, pero busca las métricas que involucra al equipo, como llamadas, presentaciones, visitantes, consultas, tiempo promedio de llamadas y descargas. Idealmente, todos en el equipo merecen métricas.
Identifica los supuestos. La planificación efectiva de PAYG mantiene las suposiciones en la parte superior, donde puede revisarlas con cada reunión de revisión. Suponemos que las cosas cambian y que la planificación se trata de navegación, no solo de un mapa estático. Así es como mantienes tu plan vivo y activo.
Cada plan tiene un corazón y carne y huesos. El corazón es la estrategia, la necesidad del mercado, la diferenciación y el enfoque. Esto es tan cierto con la planificación de PAYG como con la planificación tradicional. La carne y los huesos son igual de importantes; en la planificación PAYG son las métricas, los hitos, las tareas, las fechas, los plazos, las asignaciones de responsabilidad y, lo más importante, la planificación del flujo de efectivo.
Principios importantes de la planificación de PAYG
Comienza en cualquier punto y empieza a avanzar.
Un plan de negocios se conforma de varios bloques. Puedes comenzar desarrollando tu plan de mercadeo o conformando el área técnica. No importa donde comiences, simplemente inicia hoy y ve uniendo las partes hasta tener tu plan de negocios completo.
Recuerda que tu plan de negocios tendrá fallas.
Puesto que estas enfocándote hacia el futuro, seguramente cometerás errores, pero ello no debe detenerte, debes estar preparado para retroceder unos pasos, revisar, enmendar y seguir caminando sin perder la vista en tus metas a largo plazo.
Nunca olvides que los buenos planes de negocios no existen
Mi compañía de negocios inicio en 1980 y nuestro plan de negocios aún sigue en desarrollo. Si tu Plan termina, tu compañía acaba con el. En lugar de ello, debes estar dispuesto a revisarlo y acomodarlo constantemente.
La forma sigue a la función
No te ocupes en crear un gran plan de negocio. Desarróllalo hasta donde necesites.
Si no necesitas más para funcionar, no lo hagas!
Nunca dejes que tu plan se vuelva estático
Manténlo siempre en tu lista de cosas importantes, debe estar siempre activo y nunca almacenado en alguna gaveta de tu oficina.
Debes medir tu plan por las decisiones que te lleva a tomar
El papel, la presentación, el tipo de letra, todo es secundario!
Un plan solo es tan bueno como los objetivos que te hace alcanzar.
Artículo Original: www.entrepreneur.com/article/189514 por Tim Berry
